百应AICRM | “智能销售汇报”上线,千人销售团队也能轻松管理(第199期)

2020-10-22 10:24

百应产品更新每周快报(199期)百应AICRM篇

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本期更新概要


销售管理

“智能销售汇报”新功能发布:销售过程轻松管理,工作进展高效汇报




产品更新详解


百应AICRM-销售管理系统的“销售汇报”新功能已正式发布,将全面赋能销售过程跟踪、轻松洞察销售工作进展,助力团队业绩提升

接下来,我们将从销售管理者视角和销售人员视角,为你介绍这项新功能!


赋能销售管理者

销售沟通过程数字化存档 / 销售个人业绩数据自动汇总 / 统一界面管理销售汇报

痛点分析:

1.跟进记录真实性难把控,管理者难以洞察线索商机。销售谎报客户跟进数量、跟进过程随意填写编造,客户真实需求被掩盖,导致大量线索商机被浪费,成交转化率低下;

2.及时及准确性难把控。销售工作过程汇报及每日业绩数据的及时性、准确性、真实性难以管控;

3.日报分散难以统一进行管理、处理及进行业务指导。员工的工作汇报流于表面,缺乏准确的销售过程记录、汇报提交拖延,随着销售团队的人员增加,管理效率越来越低效;

4.针对重要客户及有价值的产品需求,跨团队协同低效,造成客户最终流失;


解决方案:

①通过百应工作手机将销售沟通过程实时数字化存档,不用担心销售谎报工作情况,过程数据轻松量化统计,商机跟进更加及时;

②销售个人业绩数据自动汇总,同步至销售日报,对比销售目标,销售完成进度一目了然,无需人工统计,更加高效、精准、实时;

③统一界面管理销售汇报,轻松查看销售人员每日工作进程,赢单/败单记录等。同时方便一对一指导,可通过@相关人员,实现跨部门高效协同,解决谈单阻力,提高赢单率;


赋能销售人员

工作汇报提交更高效 / 销售业绩与工作量自动评估 / 商机跟进自动化记录

痛点分析:

1.待跟进的客户量大,时间就是金钱,花费大量精力汇总沟通数据、工作数据、销售业绩;

2.沟通过程无法数字化,靠回忆手动录入,重要需求遭遗漏,客户业务痛点缺失,无法提炼出有价值的跟进记录,使得项目重要性被错误评估,错过宝贵商机;

3.无法高效唤起高价值客户赢单的跨团队协同;


解决方案:

在「销售汇报」功能的帮助下,销售人员可以更快地完成销售汇报工作,并且拥有多达10余项内容模块,实现商机跟进过程的自动化记录,让销售人员可以把更多精力投入客户关系的维护、销售策略的优化调整上。

从内容模板上看,“销售汇报”围绕本月销售目标、今日/本周销售业绩、跟进过程记录、个人商机漏斗、赢单/败单记录等关键指标,完整展现销售一天的工作内容。

在填写汇报内容的过程中,销售人员只需要写下当天的工作总结、第二天的工作计划,销售业绩与工作量都由AI自动获取,可轻松回顾沟通内容,提炼填写更精准的客户需求、销售阻力,及时@期望协同的同事,增加赢单成功率。


操作路径/Q&A:

1.如何开通「销售汇报」功能?

目前「销售汇报」功能暂时只支持PC端记录、发布。如有需要,可联系管理员及相关客户经理开通使用。

2.「销售汇报」的功能入口在哪?

打开百应管理后台->销售云->销售管理->其他->汇报,即可提交今日份的汇报啦!